农民山泉的品牌开展史

By | 2020年7月26日

  【择要】正在商品经济发财,产物高度同质化的明天,一个品牌刚刚降生便有可能吞没正在竞争强烈的“商海”中。而农民山泉却能异军崛起三分水市,鼎峙十年继续倒退。本文从农民山泉的布景登程,对其十年的品牌倒退做简略梳理,从而阐释其胜利之道。

  【要害词】摄生堂 农民山泉 品牌倒退史

  国际瓶装饮用水市场竞争日趋强烈,每一年都有很多新品牌涌现,但真正能胜利关上市场,树立起本人品牌抽象的产物却寥寥几家,年夜局部品牌正在“水战”中漂浮了。农民山泉正在市场全体处于片面价钱战、低利润之时切入,推出含有多种养分物资以及生理活性的自然水,构成了独家据有的新概念。

  1、松软后台——摄生堂无限公司

  摄生堂无限公司创立于1993年,是消费以及运营衰弱产物的古代化高科技的无名企业,现有员工1万余人,治理职员95%以上领有初等学历。

  公司胜利创建了龟鳖丸、朵而、生长高兴、成人维生素、清嘴、农民山泉、农民果园、尖叫、母亲牌牛肉棒和万泰艾滋病毒疾速诊断试剂等无名品牌及产物。工业横跨保健品、生物制药、饮用水饮料、食物等畛域。

  2、农民山泉股分无限公司

  农民山泉股分无限公司,原名浙江千岛湖摄生堂饮用水无限公司,成立于1996年9月26日,2001年6月27日改制成为股分无限公司。农民山泉公司接踵建成七座国内抢先的饮用水、果汁饮料、性能性饮料及茶饮料消费基地。公司还领有业余的试验室,长时间处置水与衰弱的钻研,与美国国度试验室,国际的无名迷信家进行专项协作,并取得阶段性效果。农民山泉的这类优质水源的策略抉择和世界抢先的消费设施,正在天下饮料饮用水行业中是举世无双的。

  农民山泉股分无限公司是中国饮料产业“十强”中惟一的平易近族企业、农业工业化国度重点龙头企业之一。中华贸易信息中心市场监测陈诉显示,从1999年至2004年正在天下瓶装饮用水十年夜品牌中,农民山泉市场综合据有率延续六年列第一位。

  3、农民山泉的品牌倒退脚印

  正在饮用水畛域,农民山泉尤为是一个不安本分者,同时也是营销界秘闻实足的雄才大概家,它将最平时的饮用水发掘出许多吸惹人眼球的严重事件来,使农民山泉成为饮用水行业的佼佼者。

  1997:横空入世|树立抽象

  1997年5月,农民山泉问世,主攻上海、杭州两地市场,以“有点甜”为卖点,凭仗其正在保健品市场练就的实战经历以及年夜量资金的支持,经过年夜范畴、高密度的告白轰炸,杀入中国水市并迅速突起,奠基了农民山泉正在水市场的低档、高质的抽象。至7月尾,农民山泉已正在上海年夜型超市包装饮用水单品发卖额排行榜上名列第一。

  1998:走向天下|勇夺季军

  1998年4月起,农民山泉从华东三省迅速走向天下。550毫升静止装正在天下各地作推行,借助天下热点媒体的流传,“农民山泉有点甜”的告白语迅速传遍年夜江南北,正在短期内就使农民山泉的品牌无名度从零达到了简直童叟皆知的水平,农民山泉的白色风暴也开端囊括天下各地。昔时,农民山泉的市场据有率迅速回升为天下第三,根本构成与娃哈哈、乐百氏鼎足之势的场面。

  1999:存眷衰弱|奥经营销

  自1999年起,农民山泉流传善待生命、存眷衰弱、注重静止的理念以及品牌抽象,成为中国乒乓球队惟一指定用水,并延续五年景为中国乒乓球国度队的次要资助商。

  同年,农民山泉尽力支持中国奥运代表团出征悉尼奥运会,凭仗“自然、衰弱、平安”的优秀质量被中国奥委会选定为悉尼2000年奥运会与雅典2004年奥运会中国体育代表团训练及较量公用水。

  2000:打压敌手|世纪水战

  2000年4月24日,农民山泉发布了一项“长时间饮用污浊水无害衰弱”的试验陈诉并发表片面停产污浊水,由此诱发了一场空费时日的自然水与污浊水营垒正在媒体上的“口水年夜战”。此举尽管招来了偕行们的仇视,但却树立了农民山泉提倡衰弱的业余品牌抽象,拉开了与竞争敌手正在品牌上的间隔。

  同年,“农民山泉有点甜”当选中国跨世纪十年夜策动经典;昔时农民山泉市场据有率为19.63%,持续放弃排名第一。

  2001―2002:支持申奥|阳光工程

  2001年1月1日至7月30日,农民山泉支持北京申办2008年奥运会流动,“一分钱一个希望,一分钱一份力气”,代表生产者支持北京申奥事业。随后,品牌佳誉度迅速进步,成为2001—2004年中国奥委会的长时间协作同伴以及荣誉资助商。

  2002年,农民山泉自然水首批取得国度质检总局授予的“产物品质免检”证书;寰球最年夜市场钻研机构——AC尼尔森公司公布中国都会生产市场陈诉,发布了国际生产品最受欢送的六年夜品牌,农民山泉是唯一跻身“最受欢送”行列的外乡品牌。

  同年,农民山泉2008阳光工程正式启动,从社会层面存眷中小学体育设备建立,将品牌佳誉度、忠实度晋升到汗青新高。

  2003:资助航天|冲上云宵

  2003年9月农民山泉自然水被国度质检总局评为“中国名牌”产物。

  10月,农民山泉资助1000万元支持中国航天事业,正在“神州5号”顺遂发射前,被中国航天基金会首批授予“中国航天员公用水 / 中国载人航天工程资助商”名称,成为与中国航天基金会进行“中国载人航天”协作的惟一饮用水品牌,将品牌外延与航天科技严密嫁接。

  2004―2006:阳光照旧|精彩持续

  2004年:农民山泉首批猎取国度食物品质平安市场准入认证以及产物品质平安(QS)标识;接连失去地方电视台《旧事联播》以及《每一周品质陈诉》的报导以及一定;与TC冰箱开展淡季联结匆匆销,掀起异业联结营销的新低潮。同年,当选“影响中公营销过程的十年夜企业”。 2004年,第三届“一分钱”举动与雅典奥运会偕行,以支持“中国体育事业”。

  2005年:五万元重奖征集告白创意,再次吸引业界的眼球。

  2006年:第四届“一分钱”叶落归根,协助水源地的贫穷孩子;AC尼尔森前言钻研机构评比的“读者文摘信用品牌2006”农民山泉品牌榜上着名;同年农民山泉饮料总产量、发卖支出、利税、利润的增幅正在饮料产业“十强”企业中均名列第一。

  2007: 营销暗战|问鼎霸主

  2007年4月,农民山泉的“水测试”营销战略正在肯定水平上扭转了生产者的饮水观点,间接年夜幅度进步了销量;业内指出,农民山泉的“水测试”锋芒直指康徒弟矿物资水等非自然饮用水品牌。因而可知,农民山泉称霸水市的雄心揭之昭然。

  同年,中国贸易联结会、中华天下贸易信息中心授予农民山泉荣誉证书,“农民山泉”牌瓶装饮用水延续五年(2002-2006)荣列同类产物市场销量第一名;《2007baidu风波榜?饮料行业陈诉》中,最受网平易近存眷的饮用水品牌农民山泉位列第一。

  正在农民山泉的品牌倒退历程中,展示了策略性的谋断,灵敏的前言使用以及巧妙的公关策动,和对本身外围力的精准掌握,体现出成熟的品牌战略认识。其胜利正在于借助“农民山泉有点甜”的USP战略,与体育这个衰弱前言长时间协作,并热心公益事业,识“势”造“势”,使农民山泉品牌一直不得人心,品牌资产继续增值,从而动员了整个企业的良性继续疾速倒退。